电 话:0635-8579����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������856
0635-8579857
手 机:13863588378
传 真:0635-2996665
Q Q:397366996
联系人:韩经理
在市场上动辄千万吨级不锈钢碳素钢复合管巨鳄的厮杀中,一家年产钢300万吨的企业����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ�������不仅在夹缝中求得了生存,并����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������由弱到强,跨过“生死关”,成为不锈钢碳素钢����� �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ����������� �������Ƴ�������复合管“小强人”。
近年来,一度处于破产边缘的南昌不����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������锈钢碳素钢复合管有限责任公司通过转变经济发展方����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������式,在激烈的不锈钢碳素钢����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������复合管企业竞争中,实施差异化战略,节����� �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ�������能减排,调整产品结构,成����� ���������� �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ����������� �������Ƴ���������Ƴ�������为细分市����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������场的龙头企业并由此获得新生。
陷入破产的生死边缘
南钢始建于1958年,到2007年发展成����� �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������为一家年产钢300万吨的国����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������有不锈钢碳素钢复合管企业。但受环境、地����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������域、运输、资源等方面限制,南钢在行业中处于����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������落后地位。2007年,全国不锈钢碳����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������素钢复合管行业的平均销售利润率为7%以上����� �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ�������,而南钢的销售利润率只有1.6����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ�������3%。
2008年初,南钢调整了领导班子。南钢公司����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������董事长钟崇武告诉记者:“我2008年2月来����� �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ�������这里工作,当月亏损6000万元,而之前的1月����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ�������亏损更是高达9000万元,企业处于破产����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������的生死边缘。”
调查发现,南钢内部管理混乱����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������,人心涣散,在原料收购中甚至出现内外����� �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������勾结,用铁皮包裹水泥块、石块����� �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������、泥巴骗取企业资金的现象。南钢进行����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������了大刀阔斧的管理整顿和内部改革,����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������全面清理长期不上班人员,实行岗位竞争机制,����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������拉����� �������Ƴ���������� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ���������开分配差距,提高员工的工作积极性。同时,严����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������厉查处一批商业贿赂案、偷盗案以及其他违法违规违����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������纪案件,堵塞管理漏洞,净化����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������企业经营环境。
2008年3月南钢实现盈亏平衡,����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������但这只让企业得到了暂时的喘息机会,因����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ�������为制约企业生存发展的深层次问题����� �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������仍未解决。
钟崇武说,一段时期内,我国不锈钢碳素钢复合����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������管行业产能严重过剩的局面不会有大的改观,转变����� �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ�������经济发展方式,调整产品结构,推进����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������兼并重组,淘汰落后产能,����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������已是不锈钢碳素钢复合管行业����� �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ�������的发展趋势。南钢要生存,必����� �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������须要对现有的发展方式进行调整。
实施差异化市场战略
依照发达国家不锈钢碳素钢复合管业的����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ������发展轨迹,当市场竞争十分激烈时,做����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������细分市场,延长产业链,是中小不����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������锈钢碳素钢复合管企业生存变强的重要途径。����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������2008年初,南钢调整发展思路,将自身目标定位为����� �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������做细分市场的龙头企业,做细������� �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ����������� �������Ƴ���������� �������Ƴ�������� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ�����������分市场产业链的龙����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������头企业。
首先,实施以“差异化”为核心的低成����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������本、精品、差异化相结合的竞争����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������战略。南钢坚持“四个转向”,即从追求����� �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������多元化发展转向产业链延伸发展;从����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������单纯追求规模转向追求品种、质量、效益;从单����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������纯追求做大转向做精、做优、做强、做特,先做强后做����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ�������大;从单一做建材为主转向做建材的����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������同时以做工业材为主,大力调整品种����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ�������结构,实施普转优、优转特,提高产品附加值。
南钢最近几年累计投入20多亿元进行技术改����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������造,淘汰落后装备,推广使用废气回收余����� �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ�������热、余压发电等节能新技术,降低企业能耗。
目前,南钢已超额完成“十一五����� �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������”节能减排任务,节约标煤近30万吨。企����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ�������业万元产值能耗从2006年的����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������1.85吨标煤,下降到2010年的1.48吨。����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������
拥有市场绝对占有率,才有话语权。钟崇����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ�������武说,南钢从上世纪六十年����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������代开始做弹扁和汽车板簧,����� ������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ�������2008年占到全国36%的市场份额,但南钢一����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������直没有将其当成战略产品来做。因此,����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������南钢提出,要做细分市场产业链的龙头����� �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ�������企业,做强做大特色产品弹扁和汽车板簧,将弹����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������扁的产销量提高到100万吨左右����� �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������,市场占有率提高到60%以上。
与此同时,南钢重点向上下游延伸产业����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������链方向发展,加大矿山企业收购力度。����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ�������2009年开始,南钢先后在湖南、辽宁、����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������江西等地收购数家铁矿石企业,获得了数千万吨的����� �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ������原矿储量。
南钢新的发展战略和发展目标确定后,急需大����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������量技改资金。2009年9月,南钢引进了战略投资者����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������辽宁方大集团实业有限公司。钟崇武说,战略投资����� �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ�������者不仅带来了资金,也带来了更为灵活的管理决策机����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ�������制,“企业管理层可根据市场变����� �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������化,及时进行生产布局,而不需要像以前����� �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������一样层层上报,贻误商机”。
主导不锈钢碳素钢复合管细分市场
通过采取一系列措施���������� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������� �������Ƴ�������� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ����������,在不锈钢碳素钢����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������复合管行业大面积陷入亏损的复杂形势下,南钢闯����� �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ�������过了2008年初的雨雪冰冻灾害、����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ������国际金融危机以及行业产能过剩引发的行业大洗牌等“����� �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������生死关”。
到2010年,南钢的差异化战略����� �������Ƴ����������� �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ�������取得新成效。经过3年多的努����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������力,南钢不仅顽强地生存下来,而且特色����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ������产品弹扁的产量和市场份额也得到����� �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ�������提高。2010年,南钢生产弹扁86.����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������94万吨,同比增长29.52%,����� �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������国内市场占有率达到46%以上,保持了����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������国内此类产品市场占有率第一的位置����� �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������,基本主导了这一不锈钢碳素钢复合管产品����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������的细分市场。
今年一季度,在不锈钢����� �������Ƴ����������� �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ�������碳素钢复合管行业盈利水平普遍下����� �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������降的情况下,南钢保持了良好的发展态势,经济����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������效益显著提升,竞争力明显增强,实现利润����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ�������总额同比增长57.43%����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������,实现利税同比增长55.27%。